您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
結果兩個月不到,節後胖花園洋房就售罄,幾千萬利潤進了腰包。
舉例來說,麽破這每年春運人們在12306上搶票的高峰期,網絡流量瞬間爆發,很容易造成網絡癱瘓。這個員工是行業內的技術大牛,種食前東家在BAT之列,之所以離職就是因為公司不接受他在沈陽辦工。
雲鏈中包括雲分發(CDN技術)、物助雲存儲和雲聚合(包括雲遷移技術),物助這三塊業務涵蓋了雲上數據完整的生命周期管理,包括了數據的產生、傳輸、消費和歸檔。然後告訴麵試者,清腸甩“我們沒這麽小”,最後設計圖都被翻爛了。努力了3個月,節後胖搜狐終於答應放一些流量在白山的平台上測試。麽破這這樣的團隊一般創業成功率比較高。我們不想要太多的束縛,種食就想創一家自己的公司。
“之前我們三個都覺得在這行業很資深了,物助大多數投資人也認識,融錢應該不成問題。磕下大客戶為了談下一家大客戶,清腸甩代翔連續一周去登門拜訪。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,節後胖中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。
畢勝說,麽破這我不是沒激情,我是不知道該幹啥。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,種食20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。 2009年5月,物助畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。大家一退休,清腸甩就是這種出海狀態。
為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。
相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。 賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。
最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。
為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
“這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。
”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。
鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 外媒曝複聯係列漫威電影的演員片酬 你覺得高嗎?Q2財報符合預期,但疲軟的iPhone促使蘋果變軟 | 23~26 ° |
2 | 探訪100家中國早餐店!又一部吃貨必看紀錄片Uzi首次回應2800:這不是我職業生涯創造曆史性的一刻嗎? | 23~25 ° |
3 | 熱巴邀你加入中法環境月現實版逆襲:廢柴青年變身救人英雄 | 23~25 ° |
4 | 北京地區聯合辟謠平台美版王思聰富可敵國 6億元豪宅專用來約美女 | 23~25 ° |
5 | 雙眼充血!哈登身陷重圍難救主怎樣理解文明交流互鑒? | 23~25 ° |
6 | 寶馬全新7係"鼻"大很囂張零度角 | 韓國鄭智19歲登世界杯 如今成亞洲曆史金靴 | 23~25 ° |
7 | 日本民眾冒雨上街慶祝"令和"到來特朗普放話5月要簽日美貿易協定 | 20~25 ° |
8 | 《海島大亨6》評測:總統寶座還真難坐!北大弑母嫌犯舅舅自述:已原諒他 但有一個要求 | 20~25 ° |
9 | B2隱身轟炸機座艙畫麵首度公開!浙閩之間:這片屬於浙江最偏荒的山水 | 17~25 ° |
10 | 煤氣爆炸致4歲男孩雙手截肢 爸爸哥哥死亡,媽媽悄悄離開他從小懼怕女人,卻火到讓全韓女生尖叫,崔康熙曾為他淚流滿麵 | 12~25 ° |
1 | 蔚來公布ES8起火原因 底盤遭受過嚴重撞擊導致電池包短路美航借道南航入華 航空聯盟格局生變 | -24~-12 ° |
2 | 周傑倫曬與兒女合照 女兒被抱著兒子自己玩國產大型客機C919通過首飛技術評審 | -24~-9 ° |
3 | 80高齡的黑暗騎士,在遊戲中書寫過哪些傳奇企鵝蛋為何不結冰?帝企鵝爸爸已經進化成"暖水袋" | -23~-12 ° |
4 | 沒有一個廢柴,能拒絕這位發明家下雨下雪下冰雹,都攔不住二哈犯二,而且還要跟天空打架 | -23~-8 ° |
5 | 無力撫養孩子的人,別再生了家有暴脾氣寶寶,聰明的家長都是這麽處理的! | -20~-8 ° |
6 | 心相通,創未來:習近平總書記的"一帶一路"時間“嗎哪行動”:盟軍向荷蘭民眾空投食物 | -20~-8 ° |
7 | 紀連海帶您見證中國酒文化的變遷史無力撫養孩子的人,別再生了 | -20~-5 ° |
8 | 曝光朋友圈裏最甜的男生世園會預約參觀將現“高峰” 聯票預訂已超6500張 | -19~-10 ° |
9 | 是照騙!景甜直播圖和精修圖區別好大!無修圖臉浮腫一個妻子對丈夫說的話,刷爆了朋友圈 | -18~-12 ° |
10 | 不要再給那個不回你信息的人發消息了委內瑞拉防長:政變屬恐怖主義行為 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 當紅家轎工藝PK 朗逸和雷淩實測結果真想不到蔚來:西安自燃ES8底盤曾遭撞擊導致電池短路 | 7优 |
2 | 申花工作人員當著小球員麵抽煙 綠城日籍教練吐槽誰來承擔責任?如何起訴一輛自動駕駛汽車 | 7优 |
3 | 18萬裝130平北歐風三居室 朋友都說看起來很高檔《權力的遊戲》攝影師回應吐槽:觀看環境盡量全黑 | 7优 |
4 | 人類太空飛行記錄之最京東出征戛納,亮相國際舞台 | 7优 |
5 | 李澤楷女友住億元豪宅 月供21萬帶空中泳池“爸、弟,我承擔不起你們的人生”原生家庭問題,該如何妥善解決 | 7优 |
6 | 《神奇樂園曆險記》發"放假啦"預告 假期觀影掀高潮為結婚精心準備了120平法式新房 女友看到感動哭 | 7优 |
7 | 《都挺好》小咪與爺爺蘇大強媽媽小菲再同框網傳天津交警用警棍打人 警方:男子抓傷民警被製服 | 7优 |
8 | 哈登:我現在基本啥也看不清 丹帥:必須追成2-2平再也不怕馬路牙子 米其林柔性輪圈技術解讀 | 7优 |
9 | 深圳富源學校“高考移民”搶廣東清華北大名額?市教育局回應來了在線觀看:《亂世佳人》群星試鏡 | 7优 |
10 | 三星一季度營收452億美元 淨利44億同比降57%日本新天皇德仁正式即位 開啟“令和”時代 | 7优 |
1 | 百億考研市場,和那些被收割的考研人周天勇:一帶一路建設需避免三種問題 | 381严重 |
2 | 買房可打5折!深漂:依然買不起科爾丘拉這裏是馬可·波羅的另一個家 | 324严重 |
3 | 折疊屏手機柔宇柔派終於開賣傳華為計劃發布5G電視機:最快在今年 | 273重度 |
4 | 法鬥明明可以靠顏值吃飯,可它卻偏偏要奮鬥西甲-曝皇馬已同熱刺真核達口頭協議 今夏將赴伯納烏 | 270重度 |
5 | 周天勇:一帶一路建設需避免三種問題蘋果“逼死”第三方應用:掌控力越高,公平越難實現 | 269重度 |
6 | 為啥都在誇這沒到7分的英超片氣質最重要!劉詩詩的美讓人看不夠 | 257重度 |
7 | 都市叢林中自我解讀 《歡迎來北方II》曝北漂特輯下雨下雪下冰雹,都攔不住二哈犯二,而且還要跟天空打架 | 256重度 |
8 | “隻要降息1%,美國經濟會坐上火箭”新華網調查:數據繪製當代大學生精神圖譜 | 229重度 |
9 | 這些年,在中國逐漸消失的智能手機品牌為何你寧願吃生活的苦,也不願吃學習的苦? | 229重度 |
10 | 李誌軍:東風悅達起亞"尚道"而不僅僅"謀術"外觀時尚前臉衝擊力強 雷克薩斯ES優惠1萬元 | 226重度 |
友情链接: